Plan d’actions commerciales PAC - Création et mise en œuvre

Disponible Inter-entreprise

Disponible Intra-entreprise

Formation

CV-RCN-09

Objectifs et compétences clés de la formation
Comprendre les différentes méthodes multicanal pour identifier les opportunités. Mesurer les forces et faiblesses de chaque canal en fonction de ses propres objectifs et de sa cible. Analyser son périmètre d'activité pour en déterminer le potentiel stratégique et définir les actions à mener. Segmenter un portefeuille prospect et client. Analyser un portefeuille qualitativement et quantitativement pour établir des prévisions de ventes. Construire un plan d'actions commerciales.

Public concerné
Chefs d'entreprise, directeurs commerciaux, directeurs des ventes, chefs des ventes, managers d'équipe.
Prérequis
Aucun.
Modalités d’évaluation et de validation
Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
Modalités de dispense
Présentiel ou Distanciel
Modalités de la formation
Alternance d'exposés théoriques et d'ateliers de mises en situation. Création d'un plan d'actions commerciales. Moyens : vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.

Contenu

Introduction
Les différents types d’organisation commerciale.

La stratégie d’entreprise
Définir, analyser son potentiel et périmètre.
La matrice SWOT.
La stratégie et objectif global de l’entreprise.

Construire son plan d’actions commerciales
De la stratégie au PAC.
Segmentation et ciblage – méthode IPO / IPA.
Étude et prospection multicanale.
Création de son PAC.

Prévoir, analyser et suivre ses performances
Prévision des ventes – différentes méthodes.
Choix des ratios de performance.
Construire un outil de suivi.
Analyse et décision.

Conclusion et débriefing
Remise des documents.

Accessibilité

Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.

Durée, Rythme

2 jours (14 heures)

Prix

en inter : 1 890,00€ HT
en intra : sur demande

Calendrier prévisionnel

Metz

07/10/2024