Répondre aux appels d’offres internationaux

Le choix des objectifs Introduction à l’appel d’offres international
Les différents types d’appels d’offres internationaux. 
Les acteurs et la chronologie des opérations. 
Les différentes formes de participations. 
Les règles de procédure. 
Le contenu du dossier d’appel d’offres.

Les cautions de marchés
Les différents types de garanties (caution de soumission, de restitution d’acompte, de bonne fin...) 
La chronologie des garanties.
Les différentes formes juridiques de garanties :
Cautionnement.
Garantie à la première demande.
Lettre de crédit standby.
Garantie directe.
Garantie indirecte.
Les risques et les précautions à prendre (par rapport aux garanties).

Les risques dans le cadre d’un appel d’offres
Les différents types de risques :
Risque de prospection, de fabrication, de non-paiement, de change ou logistique.
La couverture des risques.

La gestion du risque de non-paiement
Les solutions bancaires. 
L’assurance-crédit.

Le financement de l’opération
Les différents types de financements. 
Le crédit acheteur. 
Le crédit fournisseur.

La soumission de l’offre
La remise de l’offre. 
Les documents de la soumission. 
Mise au point de l’offre :
 - Le produit (ou la prestation),
Le prix :
 - Devise
 - Révision
 - Les composantes du prix
 - Incidence des modalités de paiement 
La négociation du contrat – les précautions à prendre :
 - L’entrée en vigueur
 - Les pénalités applicables
 - Les blocages éventuels de l’acheteur
 - Les clauses dangereuses
La gestion des douanes

Cas concret

Nota Bene : BT EST propose également un stage "Réponses aux appels d'offres des marchés publics" sur un jour sur site en personnalisé.