Achats à l'international

Les enjeux stratégiques de l’achat à l’international
Les principaux risques associés à ce type d’achat.
Les sources de profits liées à l’achat international.
Les principales motivations de l’achat international.
Les risques relatifs à l’environnement économique du pays.
Les risques liés à l’expression des besoins.
Les risques liés au fournisseur.

Mise en place d'une prospection pour une importation réussie
Établir la consultation, l’expression des besoins à travers les appels d’offres.
Rédiger le cahier des charges.
Qualifier les fournisseurs et obtenir des offres pertinentes.
Raisonner en coût global d’acquisition.
La sélection et le choix des fournisseurs.

La négociation à l’international
La communication.
Les négociations interculturelles.
Les techniques de négociation en tenant compte des différences culturelles.
Aborder une approche globale et durable dans la relation.

Maîtriser le cadre juridique
Systèmes juridiques et conventions internationales.
La problématique de propriété intellectuelle et industrielle.
Les litiges : la procédure d'arbitrage et son coût.
Les principales clauses d’un contrat international.
Choisir le tribunal de compétence.

Choisir l’Incoterm
Les différentes familles d’Incoterms.
Les nouveautés apportées par les Incoterms 2020.
Comment choisir le bon incoterm : les conséquences sur le prix de revient.
et sur la chaîne logistique.

Organiser la logistique internationale
La douane :
Comprendre les mécanismes douaniers.
Choisir et organiser le transport :
Les principaux modes de transports à l’international.
L’intérêt de l’assurance transport.
Les relations avec les transitaires.

Risques financiers et modes de paiements internationaux
Les risques de change.
Garanties financières.
La compensation.
Les principaux modes et sécurité de paiement :
Remise documentaire.
Crédit documentaire.
Lettre de crédit stand-by.
Comment les choisir :
Avantages et inconvénients.
Les coûts.
Les documents de transports associés.

Réussir son sourcing international : synthèse
Évaluer l’impact économique et stratégique d’une démarche achats à l’international
Calcul du coût de revient global