Devenir un expert en négociation

Disponible Inter-entreprise

Disponible Intra-entreprise

Formation

AL-AN-06

Objectifs et compétences clés de la formation
Savoir utiliser l'ensemble des outils de négociation achats qu ils soient juridiques, stratégiques ou techniques. Développer une vision orientée globalisation et mutualisation achat afin d’optimiser ses actions et créer ainsi un maximum d'effets de leviers.

Public concerné
Acheteurs, approvisionneurs, responsables achats confirmés.
Prérequis
Avoir les bases de la négociation.
Modalités d’évaluation et de validation
Contrôle des compétences acquises. Attestation de stage.
Modalités de dispense
Présentiel
Modalités de la formation
Apports théoriques jalonnés de multiples partages d'expériences pratiques. Exercices sur analyse de portefeuilles via logiciels du pack office. Cas pratiques et simulations tests sur divers matrices. Tests personnalités et vidéos sur la psychologie de l'acheteur. Support fourni. Vidéoprojecteur ou écran digital, salle, paperboard.

Contenu

KPI’s
Analyse et cartographie des achats production et hors production
Analyse de l’impact stratégique pour l’entreprise
Tableau de bord des familles concernées/les différents indicateurs
Évaluation et suivi de la performance

STRATEGIES
Élaborer une stratégie adaptée par la valeur
La matrice de Kraljic
Analyse Pareto, ABC et ABCD
Exercice massification et rationalisation d’un panel fournisseurs
Solutions e-achats / e-procurement
La matrice des risques
Notation et suivi fournisseurs

LES ASPECTS JURIDIQUES
La gestion des sous-traitants
CGA vs CGV
Clauses essentielles et fondamentaux des contrats
Les leviers de négociation d’un contrat.
Les documents contractuels

L’art de la négociation
La questiologie et la question socratique
Les différentes phases d’une négociation
Le leadership / savoir mener une négociation / assurer le suivi des actions
Élaborer des stratégies gagnantes
Savoir bien écouter pour bien réagir : l’art de la répartie
Savoir convaincre, être écouté et se faire respecter.
Savoir déceler les failles et en tirer profit.
Savoir recadrer et profiter des litiges éventuels.

Accessibilité

Les formations sur notre site sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Les parcours de formations peuvent être adaptés sur demande, en fonction du type de handicap. Contactez en amont nos conseillers formation.

Durée, Rythme

3 jours (21 heures)

Prix

en inter : 1 890,00€ HT
en intra : sur demande

Calendrier prévisionnel

Dijon

13/01/2025