Mener la Négociation Annuelle Obligatoire - NAO

Introduction et préparation NAO : réglementation et enjeux
L'ouverture des NAO (Négociations Annuelles Obligatoires) : l'invitation à négocier.
Définir la place de chaque participant : employeur, organisations syndicales et délégations syndicales.
Connaître les grandes étapes des NAO et faire attention au temps dédié.
Analyser et valider les éléments à fixer lors de la 1ère réunion.
Les thèmes de la négociation.
Le calendrier des négociations.
Les documents obligatoires remis par l'employeur : moyenne des salaires par catégorie et par sexe, dispersion des salaires …
Les apports de la loi et  des decrets d'application

La méthodologie des NAO par étapes: les clés de réussite

Négocier chaque thématique avec la méthodologie
Veiller au bon déroulement des négociations.
Favoriser un climat social et d'échanges propices à une bonne négociation.
Fédérer et adopter une loyauté et un sérieux dans les négociations.
Connaitre les mesures spécifiques à certaines négociations.
Formaliser et retranscrire les points d'accords intermédiaires par un compte-rendu.
Déontologie égalitaire de traitement des accords : être vigilant à l'égalité de traitement.
Conclure les négociations : accord ou échec des négociations.
Obligation de négocier mais pas de conclure un accord.
Procédure à suivre si accord : contenu de l'accord, clauses techniques et validation.
Procédure à suivre si désaccord : la question du PV de désaccord.

Réviser et dénoncer un accord
La révision anticipée par l'accord initial.
La révision d'un accord ne l'ayant pas prévue.
Exercice pratique : rédiger un avenant.
Maîtriser les différentes étapes de la procédure de dénonciation.
Les règles de préavis.

Présentation des techniques et outils de négociation
Adopter un profil de négociateur.
Savoir refuser une proposition avec assertivité.
Maîtriser ses émotions.

Simulation de négociation annuelle obligatoire choisie par les stagiaires